德生科技获50家机构调研：公司借助各地数据交易所的平台通过多方计算产生相应数据产品再以经纪公司作为渠道方进行批量销售（附调研问答）乐鱼app

发布时间：2023-10-25 丨 浏览次数：

　　乐鱼app德生科技002908）10月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月22日接受50家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司目前落地的数据产品合同主要是在哪些地区，哪些产品的需求高？目前主要的销售渠道是什么？今年的订单目标是多少？

　　答：您好，（1）公司数据产品合同主要覆盖广东、广西、海南等区域，其中征信核验、就业分析、政策找人等产品需求量较高，目前政府、金融机构尚缺失部分个人信息，公司通过数据产品帮助其补齐信息，助力加强区域化管理。 （2）公司数据产品销售渠道主要有两方面：一方面，通过内部销售渠道直接与客户对接数据服务合同，公司在社保一卡通和就业服务覆盖的城市加速推广数据产品，例如：在职业背景调查产品中，公司与人力资源公司、人才产业园合作，通过六大维度形成个人分析报告，市场需要较高，一个合同体量约50万/年。另一方面，公司借助各地数据交易所的平台，通过多方计算产生相应数据产品，再以数据经纪公司作为渠道方进行批量销售。 （3）目前公司数据产品明确合同意向已超千万元，公司将加速推广并转化为合同订单。感谢您的关注！

　　答：您好，（1）上半年公司加大了政务大模型等前沿技术的研发投入，在前期智能知识运营服务的基础上进行升级改造，将政务大模型与大数据、数字人等技术相结合，推出了“一卡通便民服务站”，以数字人和自然语言的方式进行政策解读和定向服务，涵盖五险一金、就业等各大民生服务领域，帮助政府、银行实现政策“精准找人”、“精准服务”。 （2）目前“一卡通便民服务站”已在东莞、南昌、青岛等城市试点，在近期广东省推进社会保障卡居民服务一卡通工作现场会上乐鱼app，公司“一卡通便民服务站”获得了高度认可。随着该行业大模型的不断升级和优化，未来公司将在一卡通覆盖的城市加速推广，助力政府公共服务“精准化”、“智能化”。感谢您的关注！

　　答：您好，就业作为国家六稳之首，目前地方政府关于就业服务的需求非常迫切，特别是重点帮扶人群的就业，而全国就业服务市场相对较传统，技术能力、系统能力相对较差。国家每年就业资金非常充足，就业服务具备巨大的蓝海市场。公司在数字化公共就业服务主要包含两方面： （1）搭建公共就业服务平台：公司一直深耕人社服务领域，深刻理解政府在人社就业信息化服务的痛点，且多年的服务经验也得到政府的高度信任。公司通过大数据和互联网等工具，帮助政府搭建公共就业服务平台，实现就业数据动态化管理。该平台不是简单的信息系统，而是涵盖了求职招聘、职业培训、就业补贴申领等服务，有效满足企业、政府和个人的需求。 （2）完善就业运营服务体系：公司通过收购的北京金色华勤数据服务有限公司，完善了互联网运营的能力，帮助市场端实现了产业服务的闭环，用高效的社群运营实现数据价值化。例如：公司在湖北孝感搭建了智慧就业平台并提供完善的运营服务，目前平台非常活跃，日均点击量过万，有效为当地提供就业招聘等服务。 以上模式是公司在该领域差异化的业务路线，具有较强的壁垒。 数字化公共就业服务的收费模式主要有两种：（1）通过G端政府专项资金结算；（2）通过跟人力资源机构、企业等B端客户合作，实现就业培训、人才招聘等服务，并结算运营服务费。感谢您的关注！

　　问：公司一卡通及AIoT应用收入占比较高乐鱼app，目前的发卡节奏进展如何，明年是否有转机？公司软件平台增速较快，未来市占率是否会提升？

　　答：（1）在一卡通业务中，从政府端和银行端看，今年均存在业务放缓和资金收紧等情况，社保卡发行量存在下滑趋势，从整个行业看，预计未来不会再形成高速增长的形态乐鱼app。公司的主动发卡服务已形成较大的竞争优势，通过打造线）的主动发行服务体系，助力银行精准发卡，并按服务量结算，目前公司已与近100家银行签署服务协议。公司将充分发挥服务优势，抓住市场份额，重点在公司深度服务的省份（如：河北、北京、广东等）推动主动发卡服务。 （2）基于对行业的深刻理解，公司在系统建设服务方面具有先发优势及突出的核心竞争力，在北京民生一卡通服务项目中，公司助力搭建了超十个平台系统（如：卡管系统、资金发放系统等），未来公司将基于软件平台和运营服务的优势，在一卡通平台覆盖的近90个地市不断深度拓展乐鱼app，争取提升市占率。感谢您的关注！

　　答：您好，目前北京发卡银行和政府相关机构正在推进发卡工作，大部分银行网点已完成验收工作，内部都在有序地进行发卡测试。感谢您的关注！

　　答：您好，公司前三季度业务增速和业绩表现未达预期，随着部分前期跟踪的大额商机开始重启，公司对第四季度仍然充满信心，并努力在四季度争取更多的订单和商机，逐步呈现经营业绩。感谢您的关注;

　　【机会挖掘】促进户外运动设施建设与服务提升行动方案印发 户外运动发展迎来新机遇

　　已有118家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计7192.43万股，占流通A股23.30%

　　近期的平均成本为11.01元。空头行情中，并且有加速下跌的趋势。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　限售解禁：解禁3802万股(预计值)，占总股本比例8.81%，股份类型：定向增发机构配售股份。(本次数据根据公告推理而来乐鱼app，实际情况以上市公司公告为准)

　　股东人数变化：三季报显示，公司股东人数比上期（2023-06-30）增长7176户，幅度25.34%

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